Ajoneuvon ja osien hinnoittelu myyntiin

Oikea hinta on hyvän kaupan tärkein yksittäinen tekijä. Liian korkea hinta pitää ilmoituksen hiljaisena viikkoja, ja liian matala jättää rahaa pöydälle. Hintaa ei tarvitse arvata, sillä sen voi selvittää järjestelmällisesti vertaamalla, arvioimalla kunnon rehellisesti ja ottamalla huomioon myyntikauden. Tässä oppaassa käydään läpi, miten hinnoittelet ajoneuvon ja varaosat niin, että ne myyvät kohtuullisessa ajassa.

Aloita vertailusta

Etsi myynnissä olevat samanlaiset kohteet. Rajaa haku merkillä, mallilla, vuosimallilla ja mittarilukemalla, esimerkiksi moottoripyörissä, mopoissa, mönkijöissä tai moottorikelkoissa. Hyvä vertailujoukko on sama malli, vuosimalli yhden tai kahden vuoden tarkkuudella ja mittarilukema samaa luokkaa.

Muista, että ilmoitusten hinnat ovat pyyntihintoja, eivät toteutuneita kauppahintoja. Kalleimmat ilmoitukset ovat usein niitä, jotka ovat olleet myynnissä pisimpään. Toteutuneista hinnoista saat parhaan käsityksen seuraamalla markkinaa jonkin aikaa: tallenna haku hakuvahdiksi ja katso, mitkä ilmoitukset poistuvat nopeasti ja millä hinnalla. Nopeasti kadonnut ilmoitus oli todennäköisesti oikein hinnoiteltu, ja viikkoja roikkuva liian kallis.

• Vertaa vain kohteita, joiden kunto ja varustus ovat lähellä omaasi.
• Jätä pois selvästi poikkeavat ilmoitukset, kuten romuksi myytävät ja täysin entisöidyt.
• Katso useampia ilmoituksia, älä yhtä halvinta tai kalleinta.
• Kysy tarvittaessa merkkiliikkeestä, mitä ne maksaisivat vaihdossa. Se on yleensä alaraja, jonka alle yksityiskaupassa ei kannata mennä.

Mikä nostaa ja mikä laskee hintaa

Kun vertailuhinta on selvillä, sijoita oma kohteesi sen sisällä ylä- tai alapäähän. Arvioi kuntoa ostajan silmin: jokainen tuleva korjaus on ostajalle kustannus, jonka hän vähentää tarjouksestaan.

Muutokset ja lisävarusteet

Muutokset ja lisävarusteet nostavat hintaa harvoin sen verran kuin ne ovat maksaneet. Useimmat ostajat etsivät alkuperäistä tai lähes alkuperäistä yksilöä, ja jokainen muutos on heille yksi tuntematon asia lisää. Pakoputket, viritysosat ja ulkonäkömuutokset ovat makuasioita, jotka voivat jopa kaventaa ostajajoukkoa.

Jos olet säilyttänyt alkuperäiset osat, kerro se ilmoituksessa. Usein kannattaa palauttaa ajoneuvo alkuperäiseen kuntoon ja myydä lisäosat erikseen tuning- tai tarvikeosastolla. Käytännöllisistä lisävarusteista, kuten mönkijän vinssistä ja aurasta tai kelkan lämmitettävistä kahvoista, ostajat maksavat useammin, mutta nekin selvästi alle uushinnan. Mopojen virittämiseen liittyvistä rajoista kerrotaan oppaassa mopon virittäminen ja laki.

Kausi vaikuttaa kysyntään

Ajoneuvot myyvät parhaiten silloin, kun ostajat ovat menossa ajamaan. Myynnin ajoittaminen on usein helpoin tapa saada parempi hinta ilman, että muutat ilmoituksessa mitään.

• Moottoripyörät ja mopot: kysyntä on vilkkaimmillaan keväällä ennen ajokautta. Syksyllä ostajia on vähemmän, ja moni joutuu miettimään myös talvisäilytystä.
• Moottorikelkat: kysyntä kasvaa syksyllä ja alkutalvesta, kun lumikausi lähestyy. Keväällä kelkan myyminen on hitaampaa.
• Mönkijät: käyttöä on ympäri vuoden, joten kysyntä on tasaisempaa, mutta talvivarusteet, kuten aura, kiinnostavat eniten ennen talvea.
• Varaosat: kysyntä seuraa ajokautta ja kunnostuskautta. Moni kunnostaa talven aikana ja etsii osia jo ennen kevättä.

Vinkki: Jos myyt sesongin ulkopuolella, hinnoittele realistisesti tai odota. Kelkan tai pyörän säilyttäminen kunnolla seuraavaan sesonkiin voi olla kannattavampaa kuin myynti hiljaisena aikana. Ohjeet löydät oppaasta talvisäilytys.

Kiinteä hinta vai tarjous

Gearly Motossa voit valita hinnaksi kiinteän hinnan tai Tarjoa hintaa -vaihtoehdon. Kiinteä hinta sopii useimmille ajoneuvoille ja yleisille osille, joiden hintataso on selvitettävissä. Se kertoo ostajalle, että olet tehnyt taustatyön, ja karsii alhaisimmat tarjoukset.

Tarjoa hintaa -vaihtoehto sopii kohteisiin, joiden arvoa on vaikea arvioida: harvinaiset osat, keräilykohteet ja erät, joissa on paljon erilaista tavaraa. Mieti silti etukäteen alin hinta, jonka hyväksyt, jotta et joudu päättämään sitä kesken keskustelun.

Suomalaisessa yksityiskaupassa hinnasta neuvotellaan usein. Jätä kiinteään hintaan pieni neuvotteluvara, mutta älä nosta pyyntöä keinotekoisesti korkeaksi. Selvästi ylihinnoiteltu ilmoitus ei saa yhteydenottoja lainkaan, eikä neuvotteluvara hyödytä, jos kukaan ei soita.

• Päätä alin hyväksyttävä hinta ennen kuin julkaiset.
• Perustele hinta ilmoituksessa: huollot, uudet osat ja alkuperäisyys.
• Jos ilmoitus ei saa yhteydenottoja parissa viikossa, hinta on todennäköisesti liian korkea.
• Laske hintaa kerralla selvästi mieluummin kuin monta kertaa vähän.
• Jos haluat lisää näkyvyyttä hintaa laskematta, voit nostaa ilmoituksen hakutulosten kärkeen.

Kun tarjous tulee, vastaa siihen asiallisesti, vaikka se olisi alhainen. Kerro, mihin hintasi perustuu, ja tee tarvittaessa vastatarjous. Ostaja, joka on nähnyt kohteen ja tarjoaa vähemmän havaitsemansa vian takia, tarjoaa usein perustellusti: arvioi, olisiko sama vika laskenut hintaa myös seuraavan ostajan kanssa. Älä kuitenkaan laske hintaa pelkän painostuksen takia, jos kohde on hinnoiteltu vertailun mukaisesti.

Tärkeää: Epätavallisen hyvä tarjous näkemättä on varoitusmerkki. Jos ostaja tarjoaa yli pyyntihinnan, haluaa maksaa ennen kuin on kysynyt kohteesta mitään tai lähettää linkin maksun vastaanottamiseen, kyse on todennäköisesti huijauksesta. Lue tunnusmerkit oppaasta turvallinen kauppa.

Varaosien hinnoittelu

Varaosan hinnalle uuden osan hinta on luonnollinen katto. Jos käytetty osa maksaa lähes saman verran kuin uusi, ostaja valitsee lähes aina uuden. Mitä enemmän osa kuluu, sitä suurempi ero uuteen pitää olla. Kuluvista osista, kuten jarrupaloista, ketjuista ja laakereista, maksetaan käytettynä vähän. Kuluttamattomista osista, kuten kehyksistä, muoviosista ja moottorin koteloista, maksetaan enemmän, jos ne ovat ehjiä.

Kysyntä vaikuttaa yhtä paljon kuin kunto. Suosittujen mallien osia on tarjolla runsaasti, joten hinnan on oltava kilpailukykyinen. Vanhojen tai harvinaisten mallien osille, joita ei enää valmisteta uutena, voi pyytää enemmän. Selvitä, saako osaa enää uutena, ja kerro se ilmoituksessa. Lisää kuvaukseen osanumero, jotta ostajat löytävät osan numerolla hakemalla. Katso ohjeet oppaasta varaosan tunnistaminen.

Lähetyskulut ja noutotapa

Kerro ilmoituksessa aina, onko hinta nouto- vai toimitushinta ja kuka maksaa lähetyksen. Tarkista lähetyksen hinta etukäteen, sillä isot ja painavat osat, kuten vanteet, pakoputket ja moottorit, voivat maksaa lähettää yllättävän paljon. Kulu kuuluu ostajan kokonaishintaan, ja kallis lähetys heikentää halvankin osan houkuttelevuutta.

Pienistä osista kannattaa usein tehdä eriä, esimerkiksi kaikki saman mallin muoviosat yhdessä, jotta lähetyskulu jakautuu useammalle osalle. Jos olet yritysmyyjä, voit tarjota varaosille Osta heti -oston, jolloin ostaja maksaa suoraan palvelussa. Lopuksi tarkista, että ilmoitus on kokonaisuutena kunnossa oppaan näin teet hyvän myynti-ilmoituksen avulla.